Недвижимость без посредников

Для того, чтобы объективно разобраться в ситуации, нужно провести небольшой анализ. Необходимо выяснить какие цели преследует тот или иной игрок рынка. Для проведения стандартной сделки купли-продажи, минимально необходимы следующие составляющие:

1. Товар и продавец

2. Нотариус

3. Деньги и покупатель

Если всё так просто и понятно, тогда действительно становится вопрос: «Где в этой тройке место посреднику?» Давайте попытаемся в этом разобраться.

Итак, мне кажется, что нужно начать с главного, а именно – понять смысл слова посредник. Расшифровывая его значение, мы видим, что тот, кого называют посредником, находится посередине между одним человеком и другим. Плохо это или хорошо? Ну, раз многие отказываются от подобных услуг, значит, наверное, плохо. А вот здесь давайте поподробнее, ибо не всё так однозначно.

Начнем с продавца. Если у человека есть товар (например недвижимость) и он хочет ее продать, информация об этом должна как-то дойти до покупателя. Что для этого нужно? В первую очередь – канал выбрать информации. Раньше подобные объявления публиковали в газетах, специализированных журналах, передавали через родственников и знакомых путем «сарафанного радио». С появление цифровой среды, объявления начали публиковать на различных сайтах, группах и форумах. А что нужно для размещения подобной информации на интернет-ресурсах? Ответ очевиден – цифровые площадки объявлений и интернет-приложения, над созданием которых работают десятки, а иногда сотни программистов, веб-дизайнеров и других специалистов. На таком простом примере, мы видим, что уже на самом первом этапе всего процесса, появляются люди, полностью соответствующие слову - посредник.

Покупатель, со своей стороны, так же находится в поиске объекта, и если информация к нему дошла не только через интернет-сервисы недвижимости, а от круга его общений, то фактически, он также воспользовался услугами посредника.

Третья сторона сделки – нотариус. Он должен как-то себя прорекламировать, чтобы как продавец, так и покупатель о нем узнали и захотели с ним иметь дело. Т.е. небольшая реклама, будь то вывеска над офисом или банер-мимоход, в данном процессе будет задействован, а значит невидимыми посредниками становятся люди, изготовившие данный рекламный продукт.

Следующим, потенциальным посредником, может стать независимый эксперт по недвижимости, к которому обращаются, для проверки технического состояния объекта и отсутствия возможных подводных камней.

Таким образом, посреднические услуги риэлтора/брокера или агента недвижимости, легко вписываются в механизм взаимодействия покупателя с продавцом, ускоряя и облегчая процесс коммуникации, ввиду своей специфики. Несмотря на это, многие люди по-прежнему рассматривают риэлтора как ненужное звено цепи и не хотят обращаться к его услугам.

Есть распространенное мнение, что главной причиной отказа от услуг риэлтора, является банальная экономия денежных средств участников сделки, из-за отсутствия необходимости выплачивать комиссионное вознаграждение как риэлтору, так и агентству недвижимости.

Т.е. мы получаем явное противоречие – с одной стороны, услуга посредника-риэлтора важна, а с другой - ее не хотят. Если бы всё сводилось только к деньгам, тогда почему люди стараются не вычеркивать из списка технического эксперта для проверки объекта? Он ведь не входит в обязательные три составляющие для сделки и стоит дополнительных денег. Ответ очевиден – люди стараются сократить риски и когда позиция обоснована - они за это готовы заплатить. Значит причина отказа от непосредственного участия риэлтора/брокера в процессе конкретной сделки кроется не в самой услуге, а в её качестве.

Если бы человек понимал, что за сумму комиссионного вознаграждения, которая по большому счету, у всех риэлторов и агентств примерно одинаковая, он получит не просто несколько скринов предложений с сайта недвижимости и обзорные экскурсии на приглянувшиеся объекты (такую работу он может проделать и сам), а получить нечто большее – не посредника, а помощника с более широким взглядом и подходом, с применением знаний и опыта эксперта по недвижимости - все сомнения были бы сняты.

Настоящий профессионал - эксперт по недвижимости помогает заказчику в целом спектре вопросов, главный из которых - правильный выбор в жестких временных рамках.

Я, как архитектор-эксперт рынка недвижимости, уверен, что при качественном комплексе предоставляемых услуг, заказчик обязательно будет удовлетворен вашей работой и количество объявлений с припиской «без посредников» значительно сократится. До встречи, друзья!