Как риэлтору увеличить продажи и свой доход?

За долгие годы работы (уже 20 лет) в сфере архитектуры, дизайна, строительства и ремонта, мне достаточно часто приходилось сотрудничать с риэлторами и агентами по недвижимости. Поскольку само строительство или ремонт дело не быстрое, бывало так, что за это время у заказчиков менялись планы, и объект, по тем или иным причинам, выставлялся на продажу. Иногда, клиенты просили меня сделать качественные фото, выставить на продажу и заниматься показами недвижимости, но чаще в квартиры и дома приходили риэлторы, которые самостоятельно всё осматривали, что-то спрашивали и фотографировали. После основной беседы они практически всегда задерживались на объекте, уточняя у меня различные детали и нюансы, как технического характера, так и касающиеся дизайна интерьера, ремонта и мебели. Во всем этом процессе я заметил одну особенность – на мое предложение помочь им, выполнив дизайн-проект, они всегда отвечали: «Мы бы с радостью, но на это у нас нет денег».

После такой отчетливой закономерности, я стал задавать себе вопрос – почему человек, постоянно работающий в сфере недвижимости, не имеет возможности не то, чтобы на роскошь, а на обычный пакет профессиональных услуг, который в дальнейшем позволит не только упростить процесс ремонта, но у увеличить ценность объекта за счет грамотных решений. Всё это требовало тщательного анализа, чем я и начал заниматься.

На тот момент, наша Архитектурная мастерская предлагала лишь один вариант – полный дизайн-проект, состоящий из технических чертежей и 3D визуализаций. После обдумывания ситуации, было принято решение – сделать второй пакет дизайн-проекта, включавший в свой состав только техническую часть, без рендеров. Это позволило вывести на рынок второе предложение по дизайну от нашей Архитектурной мастерской TVOYCREATIVE, которое стало в 2 раза дешевле и пользовалось ничуть не меньшим спросом, если не большим.

Но, как ни крути, любой комплексный проект, где учитываются и архитектурно-дизайнерские решения, электротехнические, сантехнические, отопление, вентиляция, кондиционирование, слаботочные сети – требует определенного времени, у нас в мастерской не меньше 1-1,5 месяцев. Именно на это я обратил особое внимание, когда один мой знакомый попросил меня помочь ему продать квартиру, находящуюся в хорошем районе, но в старом фонде и в состоянии «под ремонт».

Проблема была в том, что квартира имела хороший потенциал в перепланировке, но за нее давали самую низкую цену на рынке. Многие покупатели, в том числе и риэлторы, такой перспективы не видели, а грамотно и понятно обосновать техническую возможность, мой знакомый не мог. Заказывать полный проект, даже состоящий только из чертежей без визуализации, смысла не было – проект лучше всего делать под конкретного покупателя.

Я решил ему помочь, сделав всего лишь план перепланировки с расстановкой мебели и оборудования, участвовал в нескольких показах, и вы знаете — это сработало! Квартира была продана по оптимальной цене, как для продавца, так и для покупателя.

Вот тогда я подумал, а почему бы не выделить данную услугу из общего списка. По сути, именно грамотное планировочное решение является фундаментом успеха проекта. Услуга «Планировка 24» выполняет поставленную задачу не только профессионально и быстро, но и по доступной цене. Именно в этом заключается наше уникальное торговое предложение, способное помочь риэлтору, агенту недвижимости, брокеру сформировать добавочную стоимость своих услуг и своего предложения, что неизменно ведет не только к увеличению продаж объектов недвижимости и собственного дохода, но и помогают покупателям увидеть себя в рассматриваемом жилье уже на этапе подбора вариантов, и самое главное – сделать выбор.

Думаю, вы согласитесь с тем, что сфера недвижимости достаточно жесткая и требует целого ряда профессиональных качеств. Каждый добросовестный игрок рынка пытается повышать свой уровень мастерства и ценность своих услуг. Одной из ключевых особенностей, отличающих вас от конкурентов, может быть именно наша услуга «Планировка 24», которая всего за одни сутки придаст уверенность в правильном выборе объекта, либо отведет ваших заказчиков от необдуманных рисков и расходов. Более того, постоянно находясь в контакте с людьми, мы понимаем одну из важнейших особенностей ведения бизнеса, а именно конфиденциальность и нераспространение информации без разрешения заказчика. Именно поэтому никаких препятствий для обращения к нам я не вижу. Мы будем рады вам помочь! До встречи, друзья!